Hàng loạt vấn đề như giá vật liệu xây dựng tăng cao, lãi suất cho vay tăng, tính thanh khoản của thị trường bất động sản kém… làm cho không ít chủ đầu tư gặp nhiều khó khăn. Trong bối cảnh đó các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phải tìm hướng đi riêng cho mình nhằm đảm bảo kế hoạch kinh doanh đề ra cũng như phát triển trong thời gian tới. ĐTTC đã có cuộc trao đổi với ông Trương Minh Thuận, Tổng giám đốc CTCP Đầu tư Kinh doanh nhà (Intresco) về những vấn đề liên quan.


PV: Thưa ông giá vật liệu xây dựng tăng, lãi suất cho vay cao… tác động như thế nào đến các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản?
Ông Trương Minh Thuận: Khi đầu vào tăng cao thì tất nhiên giá thành sản phẩm sẽ tăng theo. Thông thường trong một công trình chung cư phần sắt, thép chiếm khoảng 20-30% mức đầu tư của phần thô công trình; xi măng cũng chiếm gần 20%. Trong khi đó thời gian qua hai mặt hàng này đều tăng, đặc biệt giá thép tăng khá nhiều. Do đó nhìn chung chủ đầu tư các dự án bất động sản gặp nhiều khó khăn. Còn lãi suất cho vay tăng cao không chỉ khó khăn cho chủ đầu tư mà còn tác động không nhỏ đến người mua. Nhóm khách hàng mua căn hộ để đầu tư phần lớn đều đi vay nhưng mức lãi suất hiện nay khá cao do đó đầu tư sẽ không hiệu quả vì vậy họ sẽ dừng lại. Trước kia chúng tôi dự tính tập trung đầu tư vào sản phẩm có giá thàn trung bình để mọi người có nhu cầu về nhà ở có thể mua nhà với khả năng tài chính của mình. Nhưng hiện nay giá cả vật liệu, lãi suất vay cao và khó vay vì vậy chúng tôi cũng chưa biết kéo giá thành xuống bằng cách nào. Tuy nhiên để biết được tăng như thế nào thì phải tính toán lại. Hiện nay tỷ trọng đầu tư cho căn hộ cao cấp chiếm tỷ trọng thấp so với các căn hộ có giá trung bình và thấp.
Đối với Intresco, mặc dù giá thành sản phẩm tăng so với tính toán ban đầu nhưng để giữ uy tín với khách hàng công ty vẫn không tăng giá bán so với giá cam kết ban đầu.

Như vậy làm thế nào để doanh nghiệp “xốc” thị trường dậy?
Nhiều thông tin cho rằng, cuối quí 2-2010 thị trường bất động sản sẽ sôi động hơn nhưng thực tế vẫn chưa chuyển biến gì nhiều. Trước tình hình này chúng tôi tập trung đầu tư dự án hướng đến nhóm khách hàng có nhu cầu thực sự về nhà ở. Phối hợp với ngân hàng để hỗ trợ khách hàng về mặt tài chính với một lãi suất hợp lý để khách hàng vay tiền mua nhà. Hiện nay chúng tôi đang củng cố mạng lưới bán hàng thông qua các sàn giao dịch bất động sản của công ty theo hướng mở rộng địa bàn hoạt động không chỉ ở TPHCM mà ra một số tỉnh, thành khác. Bên cạnh sản phẩm của công ty chúng tôi cũng phối hợp với các đối tác khác nhằm đa dạng hóa sản phẩm nhằm giúp khách hàng có nhiều sự lựa chọn, thuận tiện trong việc gia dịch. Đối với các dự án của công ty, trong từng trường hợp cụ thể chúng tôi sẽ có chính sách bán hàng, hậu mãi với khách hàng như chúng tôi đã thực hiện trong thời gian qua.


Cụ thể những dự án mà Intresco đang triển khai và kết quả kinh doanh năm 2010 sẽ bị ảnh hưởng như thế nào?
Chúng tôi tìm mọi cách để vượt qua khó khăn và đang thực hiện một số dự án. Dự án căn hộ, văn phòng cho thuê 146 Nguyễn Văn Trỗi mọi thủ tục cơ bản đã xong có thể khởi công trong năm 2010; Dự án KDC Long Thới- Nhơn Đức (Nhà Bè) đền bù cũng đã hơn 90% chúng tôi sẽ triển khai trong thời gian tới. Dự án KDC-Trung tâm thương mại 43ha tại thị xã Gia Nghĩa (tỉnh Đắc Nông) cũng đã ký kết đầu tư với tỉnh dự kiến trong tháng 9 tới sẽ làm lễ khởi công. Ngoài ra chúng tôi cũng đang triển khai dự án khu công nghiệp Trảng Bàng (Tây Ninh)…
Kế hoạch doanh thu của công ty trong năm 2010 khoảng 1000 tỷ, lợi nhuận 260 tỷ trước thuế. Hiện nay một phần dự án An Khang đã bán đưa doanh số vào năm 2010 hơn 300 tỷ; dự án chung cư Thịnh Vượng cũng hơn 200 tỷ như vậy riêng hai dự án này chúng tôi doanh thu đã hơn 500 tỷ. Đối với dự án căn hộ- văn phòng cho thuê 146 Nguyễn Văn Trỗi dự kiến toàn bộ dự án doanh thu 800 tỷ, trong đó đợt 1 khoảng 400 tỷ. Mặc dù tình hình khó khăn nhưng các chỉ số về kinh doanh năm 2010 chúng tôi hy vọng sẽ đảm bảo kế hoạch đề ra. Hiện nay chúng tôi cũng đang thực hiện các thủ tục cần thiết để tăng vốn điều lệ lên 690 tỷ.

Đỗ Trà Giang (SGĐTTC)