Để cạnh tranh thu hút khách hàng trong bối cảnh thị trường có nhiều CTCK đi vào hoạt động, một số CTCK mới ra đời đã đưa ra những phương thức, chiến lược kinh doanh riêng.


So với trước đây, việc giảm phí giao dịch, cho phép mua bán qua điện thoại, Internet và nhắn tin qua SMS không còn được xem là "chiêu" tốt nhất để CTCK mới hấp dẫn khách hàng. Phương thức cạnh tranh mới hiện nay là chia sẻ những cơ hội đầu tư tốt của chính công ty cho khách hàng, đồng thời, tìm kiếm những dịch vụ "hiếm" như: cho vay cầm cố chứng khoán, ứng trước tiền bán chứng khoán, mở các lớp đào tạo, tư vấn chứng khoán miễn phí…


Tham gia thị trường chưa đầy 2 tháng, CTCK Âu Việt (AVSC) hiện có 300 tài khoản nhà đầu tư cá nhân và AVSC đã ký được nhiều hợp đồng tư vấn lớn. Ông Đoàn Đức Vịnh, Trưởng ban Cố vấn chiến lược AVSC cho biết, ngoài mức phí giao dịch là 0,02%, nhà đầu tư tại AVSC còn được chia sẻ cơ hội đầu tư vào những công ty hiệu quả cao. Đặc biệt, AVSC đã liên kết với Agribank - Chi nhánh TP. HCM để có được hạn mức vốn 400 tỷ đồng cho nhà đầu tư vay cầm cố, hỗ trợ trong đấu giá… với mức lãi suất trên dưới 1,1%/tháng. Kế hoạch từ nay đến hết quý I/2008, AVSC sẽ tăng vốn điều lệ từ 300 tỷ đồng lên khoảng 500 - 600 tỷ đồng để đầu tư thêm cơ sở hạ tầng, công nghệ…


Có giấy phép hoạt động từ cuối tháng 8, nhưng đến ngày 19/10, CTCK VNS mới chính thức trở thành thành viên của Sở GDCK TP. HCM (HOSE) và trước đó là TTGDCK Hà Nội. Tuy nhiên, điều ấn tượng là chỉ sau gần 10 ngày đi vào hoạt động, VNS đã thu hút được 600 tài khoản của nhà đầu tư cá nhân. Ông Đoàn Ngọc Hoàn, Tổng giám đốc VNS cho biết, số tài khoản của nhà đầu tư tăng nhanh tại Công ty, một phần là do dịch vụ mang đến cho khách hàng ngày một tốt hơn thông qua giao dịch trực tuyến, nhắn tin SMS và đặt lệnh giao dịch qua điện thoại. Theo ông Hoàn, việc ra đời trong bối cảnh thị trường đã có nhiều CTCK tham gia là một trong những bất lợi của VNS vì phải cạnh tranh về mọi mặt. Tuy nhiên, đây là cơ hội để Công ty nâng cao năng lực cạnh tranh. "Không phải ra đời sau là luôn phải chạy đua đến nỗi hụt hơi, mà điều quan trọng là phải có chiến lược phát triển cụ thể, bền vững", ông Hoàn nói. Dự kiến, từ nay đến đầu năm 2008, VNS sẽ tăng vốn điều lệ từ 161 tỷ đồng lên 300 - 350 tỷ đồng, trong đó bán 15% cổ phần cho một đối tác chiến lược đến từ Nhật Bản.


Cuối tháng 10 này dự kiến mới hoạt động, nhưng CTCK Đông Dương (DDS) đã chuẩn bị trước cho mình những công cụ cạnh tranh "thức thời". Theo đó, DDS đã liên kết với 2 chi nhánh của Ngân hàng Agribank và BIDV Nam Kỳ Khởi Nghĩa để cho nhà đầu tư vay cầm cố chứng khoán tối thiểu 50 triệu đồng, tối đa 16 tỷ đồng/bộ hồ sơ với lãi suất dao động từ 1% - 1,1%/tháng. Đây được xem là một trong những chiêu "độc" thu hút nhà đầu tư trong bối cảnh hạn mức cho vay cầm cố chứng khoán của các ngân hàng cổ phần đã chạm ngưỡng 3%.


CTCK Gia Quyền (EPS) cũng là một trong những CTCK sớm thu hút được nhà đầu tư sau gần 2 tháng đi vào hoạt động với hơn 700 tài khoản mở mới. Dự kiến, trong thời gian tới, EPS sẽ liên kết với Ngân hàng Vietcombank, bên cạnh DongA Bank hiện nay, để triển khai dịch vụ ứng trước tiền và cho vay cầm cố chứng khoán.


So với các CTCK có thâm niên hoạt động, thương hiệu và uy tín của những công ty mới ra đời chưa bằng, nhưng nhìn tổng thể, họ đang có những bước đi riêng. Theo đánh giá của một chuyên gia trong ngành chứng khoán, để tồn tại và phát triển trên thị trường đang được dự báo là sẽ có làn sóng sáp nhập và mua lại, cách tốt nhất là các CTCK ra đời sau phải xây dựng được tiềm lực tài chính và hệ thống khách hàng tiềm năng lớn. Những công ty chỉ đơn thuần chạy theo "đàn anh" hoặc cạnh tranh thiếu lành mạnh thì khả năng tồn tại và phát triển là mong manh.
Theo ĐTCK-online