[quote user="bigboy"][quote user="xàm xí"]Đọc báo cáo tài
chính của BBT có thể nhận thấy tình hình tài chính công ty khá lành
mạnh. Vấn đề duy nhất đối với BBT hiện nay là doanh thu quá thấp so với
tài sản cố định trong khi tỷ lệ lợi nhuận gộp trên doanh thu lại rất
tốt. Tỷ lệ lợi nhuận thuần trên doanh thu cũng có thể được cải thiện
nhiều khi doanh thu tăng do tỷ lệ khấu hao và chi phí quản lý giảm
xuống. Vậy làm cách nào để tăng doanh thu. Câu trả lời cũng là duy
nhất: marketing. Có thể nêu lên một số giải pháp mang tính chiến lược mà HĐQT nên làm hiện nay như sau:




  1. Đối với sản phẩm bông y tế: Đây là một mặt hàng
    có cầu hầu như không co giãn( giá bông y tế cao gấp nhiều lần hiện nay
    người tiêu dùng vẫn sẵn sàng mua). Hiện tại BBT lại là số 1 Việt Nam
    trong thị trường này. Có nhiều cách để thu được lợi nhuận cao từ vị trí
    số 1 này như : đa dạng hoá sản phẩm, cải tiến mẫu mã, chăm sóc kênh
    phân phối tốt hơn…Những động tác trên giúp BBT có thể vừa tăng giá bán
    sản phẩm đồng thời vẫn giữ vững và mở rộng thị phần.
    Đối với sản phẩm băng vệ sinh: thất bại
    trong cạnh tranh trên thị trường này chính là nguyên nhân khiến BBT từ
    chỗ đang khấm khá trở nên lao đao. Thất bại này do HĐQT của BBT vẫn có
    tầm nhìn như thời bao cấp. Thị trường BVS từ lâu trên thế giới đã là
    sân chơi của các đại gia. Cạnh tranh trên thị trường này là cạnh tranh
    về tiếp thị, trong đó chiến lược về giá, công nghệ chỉ là thứ yếu so
    với quảng cáo, PR, kênh phân phối. Bộ máy của BBT không thể tiến hành các hoạt động tiếp thị hiệu quả được, cần phải có bàn tay của các công ty cực kỳ chuyên nghiệp.
    Tất nhiên, chi phí là rất lớn nhưng không chi thì BVS của BBT mãi mãi
    không ngóc đầu lên được và có khả năng biến mất khỏi thị trường.
    Từ 2 ý trên, BBT cần tìm 1 đối tác chiến
    lược trong lĩnh vực tiếp thị. Sức hấp dẫn của BBT vẫn là đáng kể nên
    nếu HĐQT chịu chia sẻ quyền lực(lợi trước mắt) của mình thì việc thu
    hút các đối tác tên tuổi là hoàn toàn khả thi. Trong phương án phát
    hành thêm cp tới đây, chấp nhận bán ưu đãi 1 khối lượng đủ lớn cho đối
    tác chiến lược. Các đối tác này có thể góp vốn bằng chính chi phí tiến
    hành các hoạt động tiếp thị cho SP của BBT là tiện cả đôi đường.





[/quote]





Với những đóng góp cho diễn đàn và cho BBT, công ty chứng khoán. Tôi
xin bầu bác xám xì làm chủ tịch Hội đồng quản trị BBT. Vì những ý kiến
đóng góp rất hay....good[/quote]

Giống bài luận văn tốt nghiệp quá nhỉ, tuy nhiên tôi bổ sung thêm ý
nầy, sở trường của BBT và bông y tế, cần xoáy sâu và và phải giữ lợi
thế nầy, còn băng vệ sinh thì trước mắt, nên đặt lợi nhuận và hàng thứ
yếu, đặt khách hàng vào trọng tâm, để xâm nhập tt, vì trong tt nầy toàn
là caq1c đại gia thôi, người ta quên dần sp của BBT rồi, thế nên làm
sao đó, giảm giá thành, nâng cao chất lượng ( chỉ cần chất lượng = đối
thủ, giá rẻ hơn, tiếp thị tốt hơn) để giành lại phần nào tt ( không cần
lãi trong mãng nầy)

Thử xem sao