Đọc báo cáo tài chính của BBT có thể nhận thấy tình hình tài
chính công ty khá lành mạnh. Vấn đề duy nhất đối với BBT hiện nay là doanh thu
quá thấp so với tài sản cố định trong khi tỷ lệ lợi nhuận gộp trên doanh thu lại
rất tốt. Tỷ lệ lợi nhuận thuần trên doanh thu cũng có thể được cải thiện nhiều
khi doanh thu tăng do tỷ lệ khấu hao và chi phí quản lý giảm xuống. Vậy làm cách
nào để tăng doanh thu. Câu trả lời cũng là duy nhất: marketing.

Có thể nêu lên một số giải pháp mang tính chiến lược mà HĐQT
nên làm hiện nay như sau:






  1. Đối
    với sản phẩm bông y tế: Đây là một mặt hàng có cầu hầu như không co giãn(
    giá bông y tế cao gấp nhiều lần hiện nay người tiêu dùng vẫn sẵn sàng mua).
    Hiện tại BBT lại là số 1 Việt Nam trong thị trường này. Có
    nhiều cách để thu được lợi nhuận cao từ vị trí số 1 này như : đa dạng hoá
    sản phẩm, cải tiến mẫu mã, chăm sóc kênh phân phối tốt hơn…Những động tác
    trên giúp BBT có thể vừa tăng giá bán sản phẩm đồng thời vẫn giữ vững và mở
    rộng thị phần.Đối
    với sản phẩm băng vệ sinh: thất bại trong cạnh tranh trên thị trường này
    chính là nguyên nhân khiến BBT từ chỗ đang khấm khá trở nên lao đao. Thất
    bại này do HĐQT của BBT vẫn có tầm nhìn như thời bao cấp. Thị trường BVS từ
    lâu trên thế giới đã là sân chơi của các đại gia. Cạnh tranh trên thị trường
    này là cạnh tranh về tiếp thị, trong đó chiến lược về giá, công nghệ chỉ là thứ yếu
    so với quảng cáo, PR, kênh phân phối. Bộ máy của BBT không thể tiến hành các
    hoạt động tiếp thị hiệu quả được, cần phải có bàn tay của các công ty cực
    kỳ chuyên nghiệp. Tất nhiên, chi phí là rất lớn nhưng không chi thì BVS của
    BBT mãi mãi không ngóc đầu lên được và có khả năng biến mất khỏi thị trường.Từ 2
    ý trên, BBT cần tìm 1 đối tác chiến lược trong lĩnh vực tiếp thị. Sức hấp
    dẫn của BBT vẫn là đáng kể nên nếu HĐQT chịu chia sẻ quyền lực(lợi trước mắt)
    của mình thì việc thu hút các đối tác tên tuổi là hoàn toàn khả thi. Trong
    phương án phát hành thêm cp tới đây, chấp nhận bán ưu đãi 1 khối lượng đủ
    lớn cho đối tác chiến lược. Các đối tác này có thể góp vốn bằng chính chi phí
    tiến hành các hoạt động tiếp thị cho SP của BBT là tiện cả đôi đường.